【一叶一世界,换维升格局】技术创业的对资本的态度

  • 阿里云国际版折扣https://www.yundadi.com

  • 阿里云国际,腾讯云国际,低至75折。AWS 93折 免费开户实名账号 代冲值 优惠多多 微信号:monov8 飞机:@monov6

     

      前言:有些意外,也很感激,上篇文章发布之后,还有朋友记得曾经的那个我,曾经的我们!因为经历的转变,角色的变化,尤其是投资的角色,很多园友私信和留言,想聊聊这方面。 

      这个话题背后的动机很明确:技术人员创业如何拿钱?技术型的产品的公司如何拿钱?

     

      说简单,也是很简单,说复杂,聊三天三夜,都不一定说的完。我暂且结合我个人的创业经历和投资经历,以及身边朋友的现象,尝试聊下! 

      自己创业的那会,也是心心念念要找投资人,同时,也对投资人充满了“莫名的崇拜”,心里隐隐约约的会认为他们“高大上”。

     

      在此之前,我没有真正的独立创业和融资的经历,只是在几个公司里面担任CTO的时候,参与了公司的融资。因为加入的公司比较早期,经历了从没有钱,只是有幸参与整个过程。坦白而言,当时的自己,对股权方面不怎么懂,近似于小白,什么股权,期权,干股,实股,虚拟股,稀释....一堆专业名词,真心不明白

      融资的时候,都是CEO作为主攻,在外面跑各种投资机构,见各路的投资人。我主要是在投资机构来我们公司尽职调查的时候,作为技术合伙人配合。

     

      重点来了!

      我们当时,每一轮融资,都要见至少十多个投资机构,几十个投资人,因为不同的投资机构他们的投资的赛道,投资的阶段,以及投资人个人的偏好都不一样,所以,每一轮的融资,基本是“扒掉一层皮”,因为要不断的给他们讲述公司的方方面面,商业模式,技术发展,产品规划,运营计划,市场目标,组织结构,财务指标.....

     

      很多投资机构看了,调研了,不一定会投你!这是常态。后来我认识了更多的投资朋友之后才明白:他们每天要看很多不同的项目,基本是他们机构每年看好几百个项目,真正出手的,就那么几个,因为机构的钱也有规划的,而且他们投资也需要业绩的(因为他们也是找人募资的),尤其在现在的行情之下,会更加谨慎(这个以后再聊)。

     

     

      凡事看两面!其实在投资人来公司尽职调查过程中,是一个很好的认识投资人的机会。很多的投资朋友就是那个时候认识的。其实这一点就好比我们去面试工作的时候,可以认识很多面试官,做朋友,最后可能不一定去他们公司!

      大家可能听说过“投资不过珠三角,投资不过长三角,甚至投资不过朋友圈”。也就是投资人倾向。很多都在自己的圈子里门找项目。投资项目的信任成本很高,尤其是之前一些年,很多项目是“to VC”的,也就是很多创业者明摆着就是把项目搞的很漂亮,去搞钱,分钱之后然后项目死掉;还有“to LP”的,各种套路,着实“精彩”!!!!

     

      话说回来,自己开始独立创业的时候,拿着自己“信心满满”的产品去找投资人聊。其实那个时候,很忐忑:怕被拒绝!不同的投资人,性格不一样,认知不一样,专业深浅不一样,看问题的角度不一样,很多问题一上来,直接让自己“噎死,Game Over”!

      聊到这里,给大家说个真实的段子,也是很多创业兄弟们的心声,权当一乐:融资的真的好比老父亲给女儿相亲,这过程中遇到各种“渣男”,他们把人也看了,腿也摸了,手也牵了,就是不娶你(不投钱)!哈哈哈!

     

      作为技术人员转型创业的我,常常被“戳”的千疮百孔,一阵下来,感觉毫无希望!如果遇到感兴趣的投资人,似乎一下子有活了。在这否定与肯定中起起伏伏。

     

      有一个很重要的体会就是:视角!其实每个人的视角不一样,看到的世界不一样,产生的行为不一样!

      我拿着自己的项目去找投资人,是站在自己的角度看事情:产品的技术如何,功能如何,市场如何推进......其实就好比卖货一样,对消费者的心理要有所了解,如果卖一个杯子,讲如何的质量好,工艺精湛,以前会买单,现在大概率不会。(后面有机会,可以聊聊项目的“系统思维”和“整体思维”)

     

      本质上,创业去融资的时候,就是一个“融人融钱”的过程,我以前简单的认为“融资”的“资”就是钱,其实是很狭隘的!

      “资本”其实是“人事物”的总称,也许你的项目打动了某个投资人,虽然他们机构不投你,但是他个人愿意“投人”(自己加入进来和你一起干),我见过好几个类似的。

     

      随着融资的次数多了,我自己也开始明白一点:融资也是一个学习的过程,不断地和形形色色的投资人聊,他们不是Diss,他们从不同的视角来看你的项目,其实是“提供了免费的顾问咨询”。这个过程其实很重要,可以说“过程就是结果”

     

      之前在融资的时候,自己“执念”很深:因为想要投资人给钱。而且各种行为都是冲着这个去的,忽略了过程中的很多美好和成长。

      也许被拒绝不是坏事,或许这个项目压根就不适合,如果真的拿钱了,可能更加不好交代。有时候,拿钱不一定是好事情,太多的公司拿到钱之后快速倒闭的。

     

      到现在,我也很感激自己第一次创业时候认识的投资朋友,我和他们都非常熟悉了,基本是每个月去聊一次,终究没有投,现在仔细想想,幸好没有投,不然结果会更糟糕,因为自己后来选择了另外赛道和项目。

      先聊到这里,我构思下,如何组织一下内容吧!

      感谢朋友们!!!!

  • 阿里云国际版折扣https://www.yundadi.com

  • 阿里云国际,腾讯云国际,低至75折。AWS 93折 免费开户实名账号 代冲值 优惠多多 微信号:monov8 飞机:@monov6