7个实用的DTC品牌出海营销策略，打造强大的品牌竞争力

近年来DTC在国外市场可谓如火如荼已成为品牌出海的流行趋势。这种减少中间环节直接从品牌商处获得快捷且流畅的购物体验也令消费者十分开心据统计60%的消费者会特意选择品牌而不是第三方零售商。

但随着DTC品牌出海的规模不断扩大竞争也在持续升温。想要在众多同质化的DTC品牌中脱颖而出重要的是扩大品牌曝光提高用户忠诚度。本文Nox聚星将给大家推荐7个有效的出海营销策略帮助各位打造强大的品牌竞争力

 一、打造个性化品牌形象

品牌形象是品牌和客户之间的连接点。好的品牌形象能让客户第一时间认出来也会让客户变得忠诚。

独特性和创造力是塑造品牌形象的关键高辨识度的CIS能让消费者一下子就记住。品牌打造其实就是一个抢占客户心智的过程通过定位塑造在用户心中的形象。

二、个性化的购物体验

对于各大DTC品牌来说他们之间最重要的差异化因素就是个性化的客户体验。

据Nox聚星了解个性化的消息传递和产品使DTC品牌能够与客户建立更紧密的联系。DTC品牌需要优先考虑个性化才能在竞争中脱颖而出。

可以借助一些工具收集客户的消费习惯以及购物需求精准洞察客户个性化需求为客户提供个性化产品推荐并提供卓越的客户服务。

三、做好社交媒体营销

通过在社交媒体上分享高质量的内容可以更紧密地与目标客户建立联系。社交媒体可以让品牌更靠近目标受众减少品牌与用户之间的距离感。

如果能打造一个由忠实用户和品牌粉丝组成的私域流量池您的品牌将拥有无限发展潜力。

四、与网红合作

网红与消费者是有情感联结的与广告相比更容易引发粉丝信任通过网红的视频来传达品牌或者产品更容易激发粉丝情感。

据Nox聚星报告显示70%的青少年比传统名人更信任网红、86%的女性使用社交媒体获取购买建议、49%的消费者依赖网红的推荐。

对DTC品牌来说真实性非常重要。因此相较于头部网红小微网红更适合进行合作推广。小微网红粉丝群比较活跃内容参与度和互动率也比较高这使得他们的内容更具真实性更能影响消费者的购买决策。

五、与非竞争品牌联合营销

和具有互补性但非竞品的品牌合作推出营销活动或产品吸引共同的受众是品牌之间相互提高曝光率的好方法。

当前非常流行的品牌联名、品牌联动就是如此。联合营销具有极高的话题性可以很好的提升品牌知名度和销量。

六、通过优质的售后服务增强客户信任

对初创DTC品牌来说增强客户的信任是成交的关键。

除了售前营销宣传优质的售后服务同样重要包括客服服务、支付服务、物流服务等等。一个友好的退换货政策就能大大增强客户购买的信心。

事实上在竞争激烈的今天消费者是否选择回购很大程度取决于店家服务的好坏。

七、培养客户忠诚度

DTC品牌的客户忠诚度等于更高的客户生命周期价值。

忠诚客户的支出比新客户多67%而且留住新客户的成本比获取新客户要低5~25倍。

培养客户忠诚度有很多方法例如励、个性化、额外销售和会员津贴等等。其中有一种简单且有效的策略——发送电子邮件。

邮件内容也很简单就是表达对客户的感激和感谢但就是这样一封简单的邮件却可以很好的赢得客户的忠诚。

“随着DTC品牌出海风潮的兴起越来越多的卖家开始尝试转型布局过程中必然出现不同的挑战与困难只有掌握切实有效的出海营销策略才能在激烈的竞争中脱颖而出。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。