营销策划报告个人心得

 

  营销策划报告个人心得篇1

  20__年3月27日晚我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。根据网络营销与策划课程实训要求覃希老师邀请了校外企业经理给我们进行产品培训。

  我们按实训项目分别安排在C302和C304教室培训培训中同学们认认真真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解PPT课件更是深入人心。同学们在培训课上都积极的回答问题互动中学到的知识更多也更深刻对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛十分的活跃在一问一答中我们了解了企业也更近一步的了解网络营销。经理给我们安排的实训作业在这一周的学习里我了解到互联网看起来就是一个人一台电脑动动手指动动脑的事但真正做起来可没那么简单。比如这次的项目之一是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客这就需要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后根据市场环境展开自己的营销策略这一过程也不是那么容易的。互联网于我们所学的专业而言就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好对我们来说还有很长一段路要走。我们只有努力努力再努力,才能跟上新时代的步伐!

  网络营销实训从实践出发从整体上而不是某个单独的环节上进行练习可以使我们完整的了解网络营销运作的流程更好的学习网络营销课程。网络营销实训可以综合素质如小组方式完成作业可以锻炼沟通合作能力;各种网络工具使用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以锻炼动手能力提高技术水平;营销策划、博客营销可以锻炼文字功底;成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能力等等对我们的就业和发展都很有好处。

  网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的不断会有新的东西融入进来。在具体的实训中应注重与互联网技术发展保持一致才能让网络营销课程总是布满新意和活力。

  营销策划报告个人心得篇2

  本学期的营销策划文案课程课堂上我每次积极上课未旷课、迟到每次 认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动参与课堂讨论和交流小组 作业中积极承担任务较好的完成老师布置的作业。

  自开始学习营销策划课程以来我一直对这门课有着浓厚的兴趣因为之前 自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动但是效果都很差所以如何 计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力 这对自己以后策划活动是十分有 利的同时自己学习的专业也是营销专业这门课程的重要性也是不言而喻的。 在这门课程学习过程中 老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧也安排 了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中我遇到过很多困难但是 通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如我制作过公益活动 策划一个策划首先要明确目标然后围绕目标进行规划确定一个主题对问 题进行分析一一给出一个解决方案形成一份完整的策划方案做好最开的基 本框架 形成一个逻辑清楚文案内容 其次就是策划方案最总都是要实施的方案 所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。 在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的 所以不能一概而论同时切记一定要围绕主题、目的来做否则是个好方案但是却不 是一个好的营销策划文案。

  还需要注意一点 注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈文案写的不 要求很美但是要求切实可行因为这是需要执行的人员可以看懂然后按照策 划来实施相应的内容。不求文案华丽但求切实可行。 老师也讲解了一些特殊的文案写作比如广告文案、调查文案。这些还需要 结合一些其他学科的知识不同时期的广告、不同的产品、不同地域广告的制 作都是要求不同的。但是在我看来创意是一个非常重要的内容一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中来源于对同类型广告的熟悉。在 我制作平面广告的过程中 我就是突然冒出了一个非常好的点子这样就带了很 好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作比较难的就是问卷的设计当然 这个可以单独设置另外一门课程了。 老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得 到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键如何挖掘回答者 的答案背后的内容也很关键 不然问卷很难有实际意义。

  最后就是活动策划的写 作这个不要为了活动而活动这是老师说的最关键的一句话不能舍本逐末。 不然不能叫营销策划 营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要 确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后 期控制。其中活动方案是关键好的活动欠缺的依然是创意或者能够良好达到 目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂 有没有吸引力能不能带来预想的效果。 最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想 我主要负责的是活动的策划 和平面广告的编写 所以我就开始想有没有比较新奇的活动但是发现自己真的 很难想到很有新意的方案 于是我就相结合案例分析下有没有什么可以整合方 案头脑风暴吧大家都说说自己的想法提出来大家讨论最总确定了几个方 案但是不想和其他队重复所以的就确定一个结合 NBA 和我们促销的时间是 夏季 这些因素退出一个有奖促销活动相信奖品对广大的消费来说还是十分有 吸引力的同时兼顾 NBA 的赛季。这样就叫好的结合两个元素。

  同时我们小组 进行了分工合作大家每人负责一块一起讨论这样也可以完成文案的写作 同时关于广告的制作确实难道我们了我们提出我们的主题和活动方式然后 请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中我发先最难得有两个点 一个是工作的分配 而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关 键所在。 通过这门课程的学习和相关实践 成为一名出色的营销策划人需要的知识量 和知识的广度是很大的 优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多 实践和学习努力成为一名优秀的营销策划人。

  营销策划报告个人心得篇3

  过去的一年可算是我工作上另一个转折点更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作不知不觉已有半年。回忆这一年的工作经历有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下请公司领导和同仁审议。

  一、工作业绩完成情况

  1.完成销售业绩;

  2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

  3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);

  4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);

  5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

  6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;

  7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;

  8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

  二、成长感悟

  这一年伴随着公司的不断壮大我也不断得到成长。回首自己的成长经历感悟颇多。

  (一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂但不能恐惧和无奈越是不会越要笨鸟先飞更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后由一知半解到现在对销售流程有一定的了解背后其实下了不少功夫也用了不少时间当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后才清楚明白到工作量虽不大却要学的是无比的多销售知识永远是个无底深渊但正因如此我乐此不疲越来越喜欢这份工作。

  我想作为一个置业顾问不仅要精通卖房业务对周边的一些知识也必须详细了解这样才能更好的为客户服务让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我在日常销售工作中充分发挥善于思考的优点通过对同事的观察学习以及对经验的归纳总结出许多新的销售技巧和客户维护方式并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明知识和创意永远是无穷无尽的。

  (二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道光有勤奋是不够的必须还要有热情的服务态度笑迎八方客凝聚万家财服务于客户使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。

  比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待让其买得开心日后还想再买。在实践工作我还发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

  (三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗忠于职守尽职尽责一丝不苟虚心学习业务知识培养严谨的品格全力以赴才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩才能获得价值的提升。这一年我经历了无数次收获与失落过程充满酸甜苦辣行业文化使我体会良多为人处事都让我不断成长与成熟让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。

  我喜欢超越对手挑战自己这个行业很适合我我在工作中享受与狼共舞的生存状态这是一条不断超越适者生存的道路是靠知识智慧立世的生存状态我找到了适合自己的人生道路我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足不断完善自己不断前进坚持不懈满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂热忱是战胜所有困难的力量从工作的每一个环节找到热忱找到坚韧也就找到了自信。

  (四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里我在这家公司获得的实在太多了说也说不完要多谢的不单只是一两个人更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管当我刚进入营销策划部时自身有着太多的缺陷和不足是她包容和教导我很多次的利用下班时间跟我谈心沟通改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励让我时而如履薄冰时而又充满信心从不敢轻易有所松懈逐渐成长为一名合格的置业顾问。

  让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队同事之间既有竞争更有帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说近朱者赤近墨者黑因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我成长所需的养份。

  忠诚对我的工作来讲首先我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起我就记住了“今天工作不努力明天努力找工作”作为自己的座右铭。

  三、工作计划

  新的一年又是一个全新的开始。对于即将到来的一年对生活对工作我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里重点做好以下几项工作

  一是做好销售服务工作。在工作中我要认真细心地为客户着想通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务赢得市场和客户的信任在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

  二是做好营销策划工作。积极培养市场意识经常调查市场及时了解到有关房产销售的各种信息以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中了解市场的最新资料把握市场行情和发展变化趋势认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

  三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作深刻了解企业文化的内容理解企业文化建设的重要性进一步提高自己的敬业奉献精神更好地服务客户推动各项业务的发展。

  四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习了解房产开发的整个流程从产品研发到工程管理再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样在销售过程中才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导以便改进产品提高居住品质。

  五是完成领导交代的临时工作。

  总之在这充满希望的新一年里我将全力服务公司热爱岗位勤奋工作继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润!

  营销策划报告个人心得篇4

  网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展已经趋近于完善在营销这个层面来讲网络营销和传统营销是相通的网络营销是传统营销上一种形式的扩展如市场定位市场细分差异化营销定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点不是学习其表面而且理解其深意。

  其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准熟悉建站流程CMS搭建等;

  再次就是搜索引擎营销SEMSEO等这也是学习的重点;

  还有网络调研网络广告等相关的知识。

  前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系网络营销最关键的也是具体实训把具体知识实际运用起来现在基本是理论占30%具体动手占70%的时间具体怎么去实践呢?

  1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立博客的运营涉及到前期的博客策划就是规划博客的内容宣传方式利用博客建立起个人品牌发表自己的学习体验或者在某一方面见解具体的实现步骤是进行博客的策划(如建立的目的大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容并根据所学知识一步步进行调整如利用SEO知识确定关键字博客的优化等------博客的推广如博客联盟。

  2.利用CMS建站。如果博客熟悉了相关的常识也了解了差不多那么就要进行进一步加大力度CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前利用所学的知识体系如网络调研与分析网络营销策划方案等现对你所需要建设的网站进行前期需求分析较完整的推广方案网站栏目确定及相关的资金预算初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的大概的就是这个流程当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题遇到问题的时候首先要求助于搜索引擎对自己需要了解的知识进行搜索其次在各大专业性强的网站进行问题发布寻求解决途径。

  3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入也为了将来的发展也是为了在求职中更胜一筹。

  网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去扩大它的影响力。重要的是要推广得好推广得巧这就需要我们自己在学校期间努力学习专业知识。

  营销策划报告个人心得篇5

  按照教学大纲的要求第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。

  按照指导老师的要求全班进行分组同学们根据自己的实际情况自由组队。按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”所做的策划题目是协信城立方项目策划案。

  在确定了自己所做的设计题目之后小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先对整个策划案进行全局上的总体把握其次就是对整个策划的各个细节进行讨论所有的资料收集理论分都形成于讨论阶段我主要是负责价格策略这一个部分首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾以便在用起来的时候能够得心应手。

  在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是在整理过程中我们没有就已收集到的资料进行充分的论证哪些还未准备还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分对对方所列举的一些数据感到茫然。

  撰写谈判整个方案的时候小组内部发生了较大的分歧一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。一部分组员认为为了是我们提高我们项目的知名度美誉度在推广阶段我们应该用很大一部分资金进行媒体推广而有的成员认为在项目的起步阶段不应该用大量的广告进行推广他们认为应该对协信集团进行推广而不是我们的项目以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念在经过小组讨论之后我们一致认为应该采取两种策略就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。

  综观整个营销策划实训整个的实训过程是紧张而愉快的所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努力过后我学到了很多也验证了之前所学的知识并从实践中掌握得更加深刻了而且也了解到学习是一种乐趣善于提出问题可快速提高自己的能力善于发现问题;积极参与讨论可从其他人中取长补短并在协作完成任务中锻炼出团结友爱品格。今后我将继续保持认真负责的工作态度高尚的思想觉悟进一步完善和充实自己争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时也感谢指导老师对我们细心的指导感谢学校为我们提供一个良好的实训环境与机会也感谢同学们对我们提出的宝贵意见与建议在整个团队合作过程中每个队员尽心尽力从收集资料开始到着装的准备同学们都认真对待。