年收入几十万的菜鸟驿站靠谱吗？给正有这想法的朋友一点建议

电商行业的蓬勃发展带动了快递行业的腾飞所以很多人认为菜鸟驿站一定很赚钱一年赚几十万。但如果我说实话菜鸟驿站现在月收入过万很难会不会打击你进入快递行业的决心

真相总是残酷的但我们还是要认清现实。之前有过打算搞一个菜鸟驿站雇一两个人或者请点亲戚朋友帮忙。在准备开张之前提前对行业进行了走访和研究发现并不是我预想的那样。

我们从以下几个方面来阐述

1.开店的成本

2.营业收入

3.存在的风险

4.如何破局

一、开店的成本

第一是投资方面没有加盟费但会有押金1000-3000不等。看在哪里一般是3000。第二是房子押金和房租尽量选择合适的地方方便快递员送货和客户上门取货。房租每个月2000左右一年租金两三万。第三装修这个其实没多少钱快递站做装修的很少有的直接叙利亚风格上阵。基本上大部分门面都是租的直接打扫就开了。第四设备费用货架电脑快递枪电子秤广告资料监控灭火器还有一些杂货一般在2万元左右。第五人员成本一个人每天最多单量在300件左右。如果超过这个范围你就得雇人了。具体薪资会根据你当地的市场情况决定。所以基本上一个菜鸟驿站可以定价在5万左右。

二、营业收入

以江苏某中型小区为例。一天收500件发15件。收单的利润按5角计算(实际上很多件不到5角)发单的利润按4元计算。那么每天的收入就是500x0.5+15x4=310元一月的收入是9300元一年的收入是116000元。账面数据看起来还行一年11万左右但是除去每年的房租水电(2-3万)和员工工资(5万/年)还剩多少还不如普通人工作一年的收入。打工还比较稳当不用承担风险我想这也是大部分人选择安逸的打工生活吧。

三、存在的风险

客户抱怨存在风险。菜鸟驿站目前的模式:所有客户的快递不经客户同意直接放入菜鸟驿站想来就来取不想来就丢。反正短信发给你了电话就不打了。举个例子一个老人之前在网上买了15件快递都放在菜鸟驿站了也没给他发到货短信。老人又不怎么上网后来想起网上的快递怎么还没到就才上网查了一下发现快递已经到店一周了。他再去取的时候快递站的工作人员对他发脾气问他为什么要这么久才取耽误了他们的时间占用了他们的货架空间。然后就发生了争吵。老人本来可以把15个快递都投诉了每单扣50-100元那就说明他们驿站这几天白忙了但是他没有这么做。这年头大家赚钱都不容易。在这种情况下我们可以理解菜鸟驿站但别人不一定能理解。如果菜鸟驿站为了图方便省事而长期这么操作肯定会有人抱怨。一方面菜鸟驿站会被罚款另一方面还要安排人给客户送快递大大增加了菜鸟驿站的负担。

蜂巢快递柜的威胁如果蜂巢箱里的便捷快递柜越来越多无疑快递站的数量会被大大分流。这是不争的事实而且蜂巢箱的快递柜一般都在小区单元楼的架空层到楼下取物品非常方便。

还有一个就是累任何一家店都有全年休息的自由至少过年的时候有几天除了快递站。只要有人想拿起物品你就得让它开着。就算贴了告示通知你这几天休息也只是你单方面的通知。如果有人要取件你就必须来。

基于此做菜鸟驿站是不是没希望了不会只要抓住几个破局点还是可以做到的。

四、如何破局

菜鸟驿站每天会寄放大量的包裹必然会带来大量的人来光顾和领取自然会带来巨大的流量。如果用户能把流量转化到其他项目上自然能赚得盆满钵满因此可以开展增值服务。比如结合便利店我小区的一个快递驿站是单纯开驿站的就中通和韵达送到她家还有一个小超市。入口前面的区域是小超市取快递的地方是小超市的后面。小超市里有一些日用百货和时令商品每天取快递的巨大人流量能为她转化很多消费。

社区团购去取快递的时候经常可以在一些平台上看到蔬菜水果。驿站站长兼着做社区团购应聘各种团购平台的站长比如多多买菜、美团优选、兴盛优选等等。这些平台把客户网上订购的商品放到站里站长从中赚取一些服务费。

商圈广告收入经常可以在小区里的驿站里看到一些挂墙式的广告比如驾校招生健身房新开酒店开业等等所以这些想利用驿站的流量在这里做广告的商家肯定会支付一定的广告费。所以得出结论只有拓展收入渠道丰富菜鸟驿站的收入结构才能在固定开销不变、利润单价不变、单量稳定的情况下尽可能多赚钱。