爆品跟卖商家必读：2023年快速入局TikTok选品5大关键

TikTok商业进程一直有在发展开启东南亚小店美国小店内邀……有吸引了不少外贸工厂和传统跨境电商卖家等玩家入局。2022年这一年不管是直播带货短视频带货还是广告投流数据都有新的变化。

据报道TikTok将在春节后2023年1月27日后陆续在12个国家开通小店其中包括法国、意大利、西班牙等传统欧洲国家以及澳大利亚、新西兰、巴西等国。一连串的放大招让我们看到TikTok的巨大潜力和变现门路。

选品一直以来都是一门大学问常常有人这样问

明明我跟了现在热门的爆品为什么人家卖了我出不了单

问题的关键很可能是因为你往往只学到了选品皮毛而没有用对真正的操作方式。有可能是对方广告素材做得好、有可能是垂类达人找对了、投流广告操作厉害又或者货源成本比你还要来的低这些都是有可能的因素。所以选品之前的认知观念非常重要。

基本上我们可以从五个关键层面去切入

1、TikTok点赞不下于10万

高点赞代表有不小的机率成为爆款注意观察用户评论是否焦点都在产品爆红视频也有可能是其他视频元素这样才不容易出错。

举个例子就像狗狗背包光dog backpack这个关键字在TikTok上就高达256.1M的搜索量。

然后再去其他对应的平台搜索一样可以找到许多热门款。

透过google关键字搜索可以看到过去一整年的热度都非常高而宠物市场可以说是现今非常具备成长潜力的市场。

2、不过于垂直的品类

过于垂类会成为扩大销售的难点。

这里建议可以是

-「解决某类人群的某个问题」

就像上面的狗狗背包解决了饲养者带著狗狗出行的问题

-「环境改变引发的新需求」

例如疫情关系有了储存食物的需求一度让冷冻柜/冰箱大卖

-「能快速吸睛」

例如一年前跳舞仙人掌可爱扭动还能播放音乐或者录音因此在母婴界引起了热潮。甚至它扭动的样子带来了疗愈的效果能拓展到次级人群。

3、符合TikTok的广告形式

TikTok就是内容为王用户基本不喜欢纯粹的商业广告。想要吸引用户目光就需要从短视频内容下手。

首先「素人创作」是一大关键。

因为不具备强烈的销售目的性相当于一般用户的心得分享、体验感受因此更能获得共鸣与认同。

第二「领域达人带货」具备用户号召力、信任度同样可以将该产品销量带起来。

第三「善用反差元素」

越与自身人设差距极大的点越有效果。

例如红极一时的刘耕宏女孩本该是女性运动塑身的内容却让反差的男性来带领因此引起强大的话题性、吸睛性。

4、其他平台的爆款产品

这不用说能在其他平台引起的爆款有很高的机率可以在TikTok上也成为爆款。可以在Amazon、AliExpress、Shopee、eBay、Wish等平台上进行交叉对比来验证产品是否能够热销。

1. 看上去【价值高】的产品

就两点——

【成本】建议控制在30 USD/看上去很贵、很高价的商品

【溢价空间】有50%以上的利润空间